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  • 圖文快印企業開展網絡印刷面臨的最大挑戰


    隨著網絡技術的發展和網絡應用的普及,網絡印刷應運而生。它不是一種印刷方式,而是一種印刷解決方案,傳統印企面對轉型,網絡印刷是迄今為止最好的方式。那么期間必定會遇到一些這樣那樣的挑戰,圖文快印企業又該如何去應對呢?
     
     
     
      印刷企業開展網絡印刷最大的挑戰并不在于單純的將印刷品物理性地遷移到網絡上進行在線銷售,而是如何精準地通過一個合適的推廣計劃讓其潛在的客戶找到這個網站,并完成購買行為。這也許會被印刷企業現有銷售團隊認為是對其已有業務的威脅,但其實不然,因為網絡印刷也通常是由原有印刷業務銷售員完成的。
     
      一個掌握核心銷售技巧的成功銷售員,無論是與客戶的面對面銷售還是通過電話營銷都能做到得心應手。而他需要做的不過是將這種銷售技巧移植到網絡印刷平臺上。這并不是說網絡印刷平臺可以實現已有銷售團隊的所有功能,事實上,并不是所有的業務都可以進行在線銷售,F在,越來越多的印刷企業開始讓網絡印刷平臺承擔建立客戶信任,并為銷售團隊帶來新業務的作用。筆者相信,網絡印刷并不是對印刷企業已有運轉良好業務的替代,而是將已有優秀業務的成功復制到網絡上,進而實現銷售策略的升級。
     
      當印刷企業決定開拓網絡印刷業務時,以下幾個問題就需要其根據實際業務情況進行回答了。
     
      (1)在設備產能方面,在滿足現有業務的情況下,現有設備是否有空閑的加工能力來印制更多的業務?
     
      (2)當前印刷企業是否能從每一筆印刷業務中獲得足夠的利潤?
     
      (3)印刷企業獲得的訂單中有多少是重復的活件?其所提供的客戶服務是否真的為處理重復訂單帶來了切實的效益?現有的工序是否可以實現自動化?

     


    【上一個】 容器印刷趨向更多顏色和高精圖像 【下一個】 單面機生產常見問題

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